大马财经网(bizfinmag.com/)与企业达人智库讲堂于7月29日，联办了一场《技术挂帅，洞远征海外》线上讲座。邀请了Ngeam Engineering Works S/B严世彬项目经理和Falcon Safe Marketing S/B杨祖勇董事经理一起探讨国内精密机械工程产业及如何获取国际客户的青睐。
勇於挑战 不断学习
严世彬表示，企业生存主要分为两个部分，要勇于接受挑战，久而久之可累计更多的专业经验。另外，要勇于改变，他公司在80年代开始创业与企业的初期的定位。到了90年代公司开始电脑化去经营。00年代企业开始加入机械自动化。直到10年代，公司开始进行内部制度改革。
杨祖勇觉得，企业生存条件必须要有4个关键。第一，必须要有定位。定位这个部分很重要，因为他做的比别人诚垦和认真，赢得很多经销商的认同与支持。第二，是信用。另外则是，企业一直要不断的学习和进步。如果没有去改进自己的话，肯定会淘汰。最后是企业能生存关键则是团队。
侯墨龙顾问表示，双方有一个共同点就是企业的系统，管理模式以及团队不断的在改变与学习。此外，有团队一定会走得更远，是我们值得学习的地方。
“借”很重要
杨祖勇表示，经营国内外生意必须学会一个字，就是 “借”。首先是 “借厂”，当生产供应需求不足时，可向别人借。第二是“借人” 。公司到了海外陌生的环境，就向当地借人，以便帮助得到资讯。第三个,“借关系”。凭着当地人的关系去认识到其他经销商。第四个，“借产品”。产品需要特别的认证，如果生产不到就向别人借产品。
严世彬觉得，作为生产机械设备的制造工程企业，生产会有一定极限的时候，这时可寻求与同类行业的合作伙伴寻求帮助。
侯墨龙顾问表示，杨祖勇在攻打国外市场时则是用各种方法借力使力，使公司获得盈利，但严世彬则是提供技术和设计等各方面的支持，客户这些支持而发展，导致公司也一起发展。
改变让未来更好
严世彬表示现在已进入工业4.0，公司已经购入一些机器，未来公司会更智能化。
他补充，中小企业可向政府申请“ Industry4WRD干预基金”提供协助。它是帮助马来西亚的制造企业，特别是中小企业（SME）加强制造业提高生产力，创造就业机会，创新能力，高技能人才库，经济繁荣和社会福祉铺平道路。
杨祖勇则表示，未来三五年除了开拓东南亚市场以外，还会延伸到100个国家。由于MCO关系,该公司把线下换为线上销售产品。此外，他表示不只是卖产品，同时也是与顾客建立良好关系。
最后，侯墨龙顾问表示，两位在各方面做出不同的努力，相信未来有一番成就。
