有一门企业培训课程，题目是：“培训说故事的能力”。
第一次听到的时候，愣了一下，看了看课程简介，才知道这门课培训的是“说服力”三个字。
是的，在职场上可能常会面临想法无法确切表达给上司丶同事的情况，若是你是需要面对客户的前线，不懂得说故事的能力，恐怕会老是碰钉子。
美国企管顾问公司Lead From Within创办人Lolly Daskal就列出了如何提升说故事能力的方式：
1. 用故事来取代推销
很多人在推销产品或提案的时候，常常不断“老王卖瓜”叙述自己的产品和服务有多麽好。但这样的方式，其实很难让对方产生共鸣，若是能用故事的叙述，让对方感觉“对呀对啊，我也是这样”，那成功的几率就更高了。
2. 见人讲人话
顾名思义，就是针对不同的人，找寻不同的讯息传递方式。如果你的客户或同事是性情中人丶做事随性，千万不要用制度和计划步骤来限制他们；若是他们是逻辑思考派，你说故事的方式就必须要强调前因後果，用数据来支撑，取得他们的信任。
3. 找到对方的需求
知己知彼百战百胜，你不仅要了解你的产品的优点，你也要了解竞争对手产品的优缺点，再找出客户没被满足到的需求。不管是客户丶同事还是上司，有时候谈话无法被认同，是因为不清楚对方的需求，只要能找出这未被满足的需求，接下来的建议也会被采纳。
4. 态度自信
不要怕被问问题，只要你的点子是符合对方的需求，你也针对对方的性格来传递讯息，你就能站得住脚，自信地兵来将挡吧！
